綏中縣打印機價格論壇

領軍秀優秀項目巡演 | 打印機中的“摩拜”來了!共享打印機你值得擁有

蘇州工業園區企業發展服務中心2020-06-09 11:30:30

近幾年,共享經濟方興未艾,共享單車、共享車位、共享住宿、共享充電寶……可您聽說過共享打印機么?


可能很多人都遇到過這樣一種窘境,需要緊急打印文檔或是需要緊急打印照片,卻找不到打印店,畢竟打印店、圖文印刷店不像便利店那樣普及,如果打印店可以像共享單車那樣隨處可見,是不是可以省去很多麻煩呢?


哪里有需求,哪里就有市場!最近,無錫一家名為“小白無憂”的打印機租賃公司瞄準蘇州園區市場,未來,或許你家門口就有共享打印機出現!



2017年6月,小白無憂在蘇南科技企業股權路演中心“領軍秀”現代服務業專場脫穎而出晉級季度路演,并在季度路演中取得了優異成績。每一次路演,展示時間雖然只有半小時左右,但都給企業帶來了不少收獲。結束后,接觸到不少有針對性、專業性的投資人。


(▲“領軍秀”照片資料)


打印1張兩毛錢 沖印8張照片兩塊錢題


這種打印機打印一張A4黑白文檔只要兩毛錢,你沒看錯,真的只要兩毛錢!一般的打印店里至少也要一塊錢一張。


小白打印機不僅能打印文檔,還能洗照片。如果是在照相館,沖洗8張一寸證件彩照的費用在15塊錢左右,而如果用這種打印機,只要兩塊錢!價格只是普通照片沖印的八分之一!


在打印照片方面,小白無憂還在和各大景區進行合作洽談,游客在景區用自己手機拍照以后,可以直接在機器上進行沖印,一張彩色照片只要6毛錢!依舊比傳統打印店價格便宜很多。



共享打印機為何這么便宜?質量如何?


公司CEO創始人金唯棟說,目前這種共享打印機在上海進行了投放,目前,他們已經在蘇州注冊分公司,將這種打印機在蘇州推廣指日可待。


“共享打印機初步的投放點設置在地鐵口、火車站、寫字樓等人流量密集的場所,后期再根據具體需求進行位置布局。”



有人會問,這種共享打印機為什么打印能這么便宜呢?打印的質量如何?


這樣的問題不止一個人問過,面對記者的疑問,金唯棟介紹說,他們面對的客戶群直接是消費者,拿貨的渠道直接是廠商,省去了中間總代理、經銷商、分銷商等多個環節,所以在價格方面,他們是很有競爭力的。至于打印的質量如何,和他們合作的對象都是知名廠商,打印所用的紙張、墨盒,質量都是有保證的,“就算是照片沖印,質量也絕不會比外面的沖印店遜色。”



一站式打印機租賃服務:第一年免費 第二年660元/年


除了為散客提供服務的共享打印機,企業辦公需要用到的打印機,小白無憂CEO創始人金唯棟也嫁接上了互聯網思維。


上圖這個打印機,就是最讓金唯棟引以為傲的一個產品,也就是他們的“爆款”。這款打印機最大的特點就是“只租不賣”,以往企業都是自己購置打印機、墨盒等耗材,但是這樣做一方面成本大,一方面后期維護困難,如果打印機在使用過程中出現了故障,維修人員能否第一時間到位,也是一個老大難的問題。


小白無憂現在做的事情, 就是一站式解決企業的耗材問題,以這款打印機為例,如果有企業向他們進行租賃,他們會和企業簽訂兩年的合同,押金1200元,企業可以享受到的服務是,第一年耗材費、維修費全免,第二年企業需要繳納660元/年的耗材費用,墨盒按照每年12個進行配比,如果超出需要另外收費50元/個。


“也就是說,如果有企業正好就租你們的打印機兩年,包括耗材、人工、維修在內,兩年也只需要支付660元,你們不虧本么?”



“我們的產品和服務都是很都有競爭力的,企業一般用了我們的產品后,就會比較依賴,兩年之后不會想去換的,這樣我們就能跟企業形成一個良性合作關系。”金唯棟還說,就目前來講,雖然他們的打印服務比市場價格低很多,但還是有一定的利潤空間,“我們有自己的渠道,耗材我們直接跟廠商拿貨,省去了一大筆中間周轉費用。”

“我一開始也不知道, 接觸這行之后才發現,打印行業的利潤是非常大 的,不過中間很多利潤都流到了經銷商的手中,我要做的事情,就是把中間環節砍掉。”



打印配件成本3元 維修時卻收費200元?


說起來,金唯棟進入打印機租賃這個領域,也是源于一次機緣巧合。“有一次我跟一位投資人一起打籃球,無意中聊起打印機的事情,我有一個打印機壞了,維修工上門維修,換一個配件收費兩百,可我那個朋友直接跟我說,這個配件成本只要3塊錢一個。”


3塊錢變200塊錢,這幾乎是60多倍的利潤空間,從那以后,金唯棟就開始琢磨,怎么才能玩轉打印機市場。



創業的道路從來都沒有容易二字,一開始推廣的時候,金唯棟遇到最多的質疑是,“第一年租打印機不要錢,你們不會是騙子公司吧?”


說到這,金唯棟也是一臉的無奈,不過隨著市場逐漸打開,越來越多地人認可他們的打印機租賃模式,口碑做出來了,質疑聲自然就消褪下去了。


做共享打印、打印機租賃只是一個切口,小白無憂還有自己的電商平臺,配套的辦公用品一應俱全,此外,一些高端打印機他們也能提供,“讓企業客戶先習慣我們的產品,我們要的是客戶數量,現在中小企業都提倡輕資產辦公,把企業耗材一站式包給我們,不僅省心省力,關鍵價格比外面還便宜,所以我們不愁沒有市場。”

從去年開始,小白無憂就開始在無錫和上海進行了產品投放,一年不到,已經有1200多家企業成了他們的客戶。前段時間,蘇州園區的分公司正式成立,未來,共享打印改變你我生活方式也未可知呢。

介紹
蘇南科技企業股權路演中心致力于打造集融資路演、產業對接、創業培訓以及媒介宣傳于一體的綜合性服務平臺。領軍秀作為蘇南科技企業股權路演中心旗下的核心品牌, 每月定期舉行,為中小企業提供項目展示、投融資對接、創業輔導及培訓等服務。截止2017年7月底,“領軍秀”已開展164場公開項目路演,550多個項目進行了路演展示,聚集紅杉資本、同創偉業、軟銀中國、上汽集團、國藥控股等380多家投融資機構代表、行業龍頭企業嘉賓參會交流,累計超過12000人次參加,幫助路演項目對接資金達10億元,80%以上的項目通過領軍秀平臺獲得投資人的親睞和進一步洽談。
“領軍秀”工作組聯系電話:0512-67068040,0512-67068011,0512-67068039
郵箱:[email protected]

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