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迎60周年校慶 | 廣技師優秀校友系列報道七:黃桂鵬

廣東技術師范學院2020-07-01 15:39:59


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人物簡介:黃桂鵬,男,廣東技術師范學院管理系工商行政管理專業2000屆畢業生。2001年,他考取澳大利亞知名大學新南威爾士大學留學深造,攻讀商業碩士。現任珠海市泰格科技有限公司董事長,用十年時間打造出一個世界級別的民族品牌,讓民族品牌走向世界。



匠心筑夢,成就出彩人生

——記我院00屆校友、珠海市泰格科技有限公司董事長黃桂鵬

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☆?韓柏光

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他一手創辦的公司專業從事耗材外貿銷售,主營產品(兼容硒鼓、兼容墨盒、粉筒、墨水等)進入歐洲、美洲、東南亞多個國家的主流市場,出口已超過80多個國家和地區。


他公司的下屬企業“誠威控股”于2009年創立,截止2016年銷售額達到2.8億。公司生產的兼容墨盒已進入全國行業前三,兼容硒鼓在行業前十


他從2012年開始自主品牌代理試點經營,目前已有40多個品牌代理商,自主品牌i.AICON在全球各地一直享有較高的知名度和美譽度


????他,就是我院2000屆管理系工商行政管理專業畢業生、珠海市泰格科技有限公司董事長黃桂鵬


黃桂鵬校友近照


求學路上??懷揣創業夢想


2000年,黃桂鵬從我院管理系工商行政管理專業畢業。他放棄大家艷羨的公務員單位工作,懷著對世界的好奇和探索,只身奔赴澳洲留學深造,2001年,他考上了澳大利亞知名大學新南威爾士大學,攻讀商業碩士。


求學期間,在一次品牌課程互動環節上,當教授問到各國都有哪些全球知名品牌時,日韓同學脫口而出的就是一連串Panasonic、Sony、Samsung、LG.……而國內同學也相繼報出海爾、格力,但當時國際友人還沒有聽說過這些品牌。憑借從報道獲悉的格蘭仕微波爐占據全球80%以上的市場份額,黃桂鵬脫口說出了格蘭仕(GALANZ),因為其發音很接近glans,反而引起全班同學的哄堂大笑。尷尬之余引起了他深深的思考:國內家喻戶曉的大品牌為什么沒有走出國際中國自主品牌建設如何打破品牌窘境


留學第一年他住在一個很友善的當地家庭中,房東是非常友善慈祥的一對退休老夫婦,對黃桂鵬特別好。但是,有一次,在與房東Home Mother的閑聊中,她提到雖然悉尼到處可以買到便宜的中國貨,但便宜就是沒好貨,比如新買的拖鞋沒穿幾天就壞掉了。在當地,“中國制造”是個貶義詞,代表著粗制濫造、假冒偽劣等等。房東的話語深深的刺痛了黃桂鵬,也在他內心埋下夢想的種子,如果有機會,一定要用畢生之力,做一個世界級別的民族品牌,讓民族品牌走向世界,傲立于世界!讓世界愛上中國造

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不忘初心??挫折奮起


2003年,留學歸來的黃桂鵬帶著心中朦朧的想法回到了中國著名耗材之都——珠海,并與當時行業巨頭“天威”結緣。在天威磨煉學習了三年,通過自身努力,黃桂鵬從一個外貿菜鳥迅速成長為公司國際銷售經理,職業發展的穩定給了他很多的啟示和思路,站在巨人的肩膀上,他對行業發展有了更高的認識,心中打造品牌的夢想更加不可抑制。


2006年,在朋友的介紹下,一位同樣年輕卻已在耗材行業浸淫多年的資深人士,主動找到了黃桂鵬,希望雙方聯合,一起創辦一家外貿企業,帶動他的耗材工廠轉型。通過兩次深入交流,黃桂鵬為這個年輕人所表現出來的對這個行業供應鏈的理解所震動,也為他的合作誠意所感動,兩人一拍即合。


黃桂鵬帶著激情和夢想開始走上了創業之路,并于2006年11月成立“珠海市益高打印耗材有限公司”。


創業之路總是充滿艱辛和挑戰


“益高”成立的前半年,發展非常順利,并且獲得了不少優質的客戶和訂單。可是好景不長,半年后,隨著出貨的增多,原來合伙人的工廠的質量非常不穩定,出現的投訴也越來越多,加上投入過大等原因,公司嚴重虧損,同時兩人在對待客戶投訴的態度、公司的發展理念、核心價值觀等均出現巨大沖突,公司面臨解體注銷。但是黃桂鵬不忍舍棄自己用盡心血打造的品牌,選擇給合伙人一筆資金讓其退股,自己選擇繼續堅守。善后處置中,哪怕現金流轉再困難,對于不合格的產品,該賠的賠,該退的退。


分家后公司陷入深深的低谷,業務發展不景氣,資金鏈斷裂,名譽受損,可以說是內憂外患,苦不堪言。然而,這些困難并沒有擊倒黃桂鵬,他在挫敗中學習和累積經驗。苦苦支撐了三年。


一次又一次的挫敗令他心中充滿了焦慮和不安:自己每天工作十多個小時,事事親力親為卻仍是業績不佳;行業處于高速發展期,同一時期創業的同行已經賺得盆滿缽滿,而自己公司卻還年年虧損,入不敷出……公司以后究竟何去何從?面對一直追隨自己默默埋頭苦干的助手,在生小孩前一天還在堅守崗位,一做完月子,又主動投入工作,黃桂鵬又是感激又是慚愧,心中發誓,無論多難,一定要殺出一條血路。

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堅定信念??破解發展瓶頸


就在黃桂鵬彷徨迷茫之時,一位深諳行業知識和團隊管理經驗的師長的一席話深深地觸動了他。她說:“伏久者必髙飛,一定不要忘記自己的初心。要做就要做基業長青的世界一流企業,但這不是一件容易的事情,最重要的就是要有團隊。一個人走得快,一群人走得遠。”,一番話如醍醐灌頂,點醒夢中人。黃桂鵬的公司當時正處在谷底,不管往什么方向走,都是在爬坡,還有什么情況會更壞的呢?挫折的經歷,不正是成長路上的養分嗎?放下了心中的焦慮,他積極思考破解公司生存和發展的瓶頸問題。在多次的溝通交流中,這位師長不知不覺地被黃桂鵬執著的信念打動,并放棄了在跨國企業高薪穩定的工作,成為黃桂鵬新的創業伙伴。


為了顯示破釜沉舟的決心,為了答謝創業伙伴的信任,黃桂鵬決定注冊新公司為“珠海市泰格科技有限公司”,把“益高”的業務注入這家新公司中,開始了向基業長青世界一流企業邁進的第一步。


黃桂鵬校友與外商洽談合作


創業的艱辛是外人無法想象的,黃桂鵬領悟到:個人的力量是有限的,沒有完美的個人,只有完美的團隊。自己光憑一腔熱血和激情,很難承載所有員工的夢想和努力,自己必須想盡一切辦法,提升領導力和業務能力。他認真而慎重地思考公司的組織架構和中長期規劃藍圖,根據公司的實際情況進行人才匹配,不急于擴充,扎扎實實地把公司的各個環節一步步打通。通過提成改革和績效管理,提升銷售員的積極性;走訪各合作工廠,篩選并入股優質供應商,加強與供應商的聯動;不斷規范公司的制度流程,提升內部效率和效益;抓住自身的優點和積淀,繼續加大全球耗材專業展會的投入和客戶拜訪,重點主攻某些區域市場,初步形成了屬于泰格自己的核心競爭力。


功夫不負有心人,這一系列的改革使公司平穩快速地發展。2012年到2016年是耗材行業的低谷期,但泰格公司反而逆勢而上,轉虧為營,營業收入每年翻番;在知心忠誠的創業伙伴支持下,黃桂鵬探索出一套培養和留住人才的方法和機制,公司員工收入每年遞增,一支有向心力、凝聚力和戰斗力的正能量隊伍初步建成;投資入股的工廠也欣欣向榮,成為行業領軍工廠。同時,通過共同研發,海外一手市場信息的傳導,帶動合作工廠的轉型升級。

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有容乃大??深耕做強品牌


泰格公司在成立之初就確立了“要做兼容耗材的only 1,打造智慧打印,綠色打印的民族品牌”的市場戰略理念。2012年,自主品牌i.AICON整體設計基本成型,把公司的企業文化注入到品牌里面,這6個字母分別表示真誠正直、積極進取、開拓創新、關愛協助、開放包容和永不放棄。黃桂鵬一直要求公司全員要以這六個價值觀對待客戶。


一開始,嘗試做這個品牌的代理客戶都是一些小客戶,起初的想法只是想減少自身對包材設計管理的精力。但不管是大客戶還是小客戶,黃桂鵬始終抱著要幫助他們做大做強的想法。急客戶所急,品牌產品提供的包裝方案比一般的包裝要高檔完善,通過選料、表面工藝、產品說明等一系列的整理,為的是幫助客戶產品脫穎而出。不僅如此,還為品牌客戶提供免費的推廣禮品、定期拜訪客戶、了解客戶需求、共同商討品牌建設方案,不斷深耕市場。


黃桂鵬說:“必須要以利他之心為客戶服務,只有客戶做大了,我們的品牌才有立足之地。”正是這份利他之心,立陶宛的客戶從一個從未從中國進口經驗的當地批發商,發展成當地實力最強的兼容耗材品牌渠道商,i.AICON耗材在立陶宛當地占有量達到70%,而且終端零售價比第二名貴20%,而這僅僅花了兩年左右的時間。菲律賓的客戶從一年多前的合作之初,由一個只擁有9平方米的銷售門面到現在全國有20間連鎖分店;墨西哥地區更覆蓋到整個國家的所有地區,乃至偏遠地區,成為當地家喻戶曉的知名度最高口碑最好的兼容耗材品牌。


短短4年時間,通過品牌客戶的開拓和老客戶的轉介紹,品牌代理客戶從0發展到現時40多個,進駐到歐洲、美洲、中東及東南亞等多國,而這僅僅只是個開始,黃桂鵬將率領他的團隊繼續開拓其它市場,建立一個人人皆知的國際化民族品牌。

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道阻且長,挑戰仍在繼續


????“十年創業路,一把辛酸淚。”創業者是孤獨的,尤其是創始人,既要關注項目戰略、戰術問題,還要兼顧開源節流、資金鏈生存問題及團隊成員情緒疏導,如果沒有強大的心理承受能力和抗壓能力,每天都會心力交瘁。


十年創業之路,黃桂鵬最深切的感悟是什么?


黃桂鵬爽朗地笑了笑:“創業對我而言就是一種生活方式。我身上流著潮汕人敢沖敢闖的商業基因,哪怕再艱難,我也從沒想過放棄,從不后悔。過去的十年,人生經歷過低谷,有過失敗、疑惑與彷徨的困擾,但我仍感恩生活所經歷的一切。因為失敗的經歷,讓我看到自身的不足,激發了我追求成功的斗志;因為伙伴們的一路相隨鼓勵,讓我渴望與他們共同成長;因為供應商的一碗水,讓我走出了沙漠……”


黃桂鵬表示,這一份感恩,終將轉化為他的原動力——以付出之心奮斗,讓世界因泰格而更美好!通過提供優質的產品和服務,感動顧客,貢獻社會,為中華民族品牌的崛起而奮斗終生


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文章作者:韓柏光

文案編輯:新媒體團 ?黃淑敏

責任編輯:黨委宣傳部 ?尹忠瓊

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